¿Qué te
imaginas cuando escuchas la palabra “red”?
Algunas personas piensan en una red de pescar, otras en una
red para el cabello, algunas otras, inmersos en los tiempos de la netiqueta,
piensas en Facebook o en Twitter; las telarañas también son un ejemplo de redes
y al igual que las arañas, algunos que se hacen llamar “empresarios o
emprendedores” están tejiendo las telarañas conocidas como Multinivel.
Estas redes
son conocidas también como networking, redes de mercadeo y, hace algunos
ayeres, como pirámides.
En nuestros
días la situación económica, generan menos oportunidades de empleo, perdida del poder adquisitivo y bajos salarios; situaciones que están tratando de ser contrarrestada por organizamos de la iniciativa
privada y gubernamentales fomentando en la sociedad la idea de trabajar en
nuevos emprendimientos por iniciativa propia y con ello generar un mayor
mercado interno de nuevas marcas nacionales que fortalezca los flujos económicos y derive
en más y mejores empleos para toda la población que demanda oportunidades para
poder tener un ingreso digno y constante.
Actualmente con el
amplio acceso a la información, todos los días tenemos al alcance datos de todo tipo; buenos, regulares, certeros, erróneos y no puede faltar, la información
fraudulenta que desgraciadamente encontramos en un gran porcentaje en la WEB.
La necesidad
de tener ingresos ha orillado a muchas personas sin empleo o sin un salario estable,
a creer que las redes de mercadeo son una buena oportunidad de “tener tu propia
empresa”, de “tener en tus manos tu independencia económica” y hasta ¿porque
no?, de “despedir a tu jefe”.
Todas estas
aseveraciones son engañosas y solo son ganchos para que las moscas caigan en la
red y se conviertan en un delicioso y constante alimento de la araña.
¿Cómo se comenzó a tejer la telaraña?
Los
multiniveles comenzaron en la década de los años 30’s con Carl F. Rehnborg
cuando fundó la empresa "California Vitamins"; la cual se dedicaba a
comercializar suplementos alimenticios, los cuales fabricaba con base en los
conocimientos de vitaminas naturistas adquiridos durante su estancia en China.
Rehnborg sustituyó la venta de
“puerta en puerta” entre sus vendedores convirtiéndolos en consumidores y a la
vez distribuidores de sus productos, en donde el vendedor (que ahora les dicen
empresarios, emprendedores, distribuidores, conocedores, ángeles, etc.), sino
ganaba por la venta, ganaba mejorando su salud gracias consumo de las
vitaminas.
Amway adopto
este sistema aumentando una ganancia para el “consumidor satisfecho” (vendedor
o distribuidor), por invitar a personas a “hacer negocio” convirtiéndose
también en consumidor-vendedor.
En la década
de los ochentas se le conoció a este sistema como “pirámide” el cual en muchos
países de Europa se consideró como fraude, por ejemplo, la legislación española
tuvo que regular este tipo de mercado en 1996 por la gran cantidad de afectados
que demandaron justicia ante el engaño por parte de los multiniveles.
Este tipo de
comercialización se da principalmente con productos que prometen mejorar la salud
de quien los consume abarcando un amplio espectro de acción; es decir, curan
desde la calvicie, regula el peso, , quita juanetes de los pies, previenen o curan casi
cualquier tipo de cáncer, ayudan a los cálculos renales, inhiben el hígado graso (para aquellos que consumen grandes cantidades de bebidas espirituosas), mejora la piel, te conectan con el poderoso universo, lo hace a uno más atractivo y en
ocasiones, hasta más inteligente.
¿Cómo te hipnotiza la araña?
El consumidor - vendedor , que en algunos niveles se le conoce como "líder o patrocinador" ha encontrado a un pobre incauto y asecha a su víctima diciéndole:
- ¿Cuáles son tus sueños?, ¿una casa?, ¿llevar de viaje a tu familia? ¿tener un súper coche BMW?, pues en tu trabajo ( o buscando un empleo) no lo vas a conseguir ¡eh!; aquí te aseguramos que en menos de lo que canta un gallo (tiempo indeterminado) tendrás eso y mucho más.
- Mientras
más grande sea tu red y mientras hagas que los “socios” que consigas aumenten
la suya, vas a ganar mucho dinero, tanto que tu ganancia se generará de lugares
que ni siquiera imaginas, China, Taiwán, Camerún, etc.
- En
tu empleo ganas sólo una cantidad determinada, por más que hagas, no ganarás
más; en nuestra red de distribuidores, tendrás ingresos mucho mayores haciendo
mucho menos que en tu empleo de esclavo moderno, con el 333 lo lograrás, 3 horas al día, 3 días a la semana es igual a 3 clientes nuevos (perdón, socios, empresarios etc.)
- No
hay cultura financiera, aquí con nosotros conocerás el flujo del dinero y cómo
hacer que el dinero trabaje para ti y no tu trabajar para el dinero de otro (tu
patrón).
- Aquí
o ganas por las comisiones de tu red o ganas porque al final te sentirás mucho
mejor consumiendo las 3 cajas de 20 botellas, cada una de $35.00 dólares cada
botella (sobre de polvo o frasco de crema, o cualquier tipo de embalaje que se utilice).
- ¿En
serio crees que para ser rico hay que estudiar?, ¿A poco los maestros de las
universidades son millonarios? ¿Cuántos de tus conocidos que estudiaron una
carrera son millonarios gracias a su empleo? Ellos estudiaron mucho y no ganan
lo que tú ganarás en nuestra red (aunque no tengas ni siquiera terminada la educación básica).
- Las
personas ganadoras se lanzan sin pensar tanto, el análisis causa parálisis, así
que arriesga, sal de tu hoyo financiero “invirtiendo” en la red, pero que
quede algo claro, ¡eh!, no estas gastando,
estas aprendiendo a invertir ¡eh!
- ¿Dudas
de las redes? Ve al creador del "face" con su red social o al hombre más rico del mundo, ¡tiene una
red de teléfonos! Es una red ¿a poco no?
¿Cómo se come la araña a sus moscas?
Ya que el patrocinador tiene atrapada a la víctima, perdón,
al nuevo millonario en proceso, este es “capacitado” en cómo conseguir sus
propias arañitas, digo, red de distribuidores.
Las
estrategias aprendidas son:
A
nadie se le obliga a comprar, pero a tu prospecto llámalo, visítalo, llámalo, visítalo,
llámalo visítalo, llámalo, visítalo y si después de un mes ves como que no
quiere, buscas uno nuevo.
¿Pero cómo
se obtienen ganancias?, los distribuidores dan a conocer al prospecto el plan
de comisiones (llamado plan de compensación) en donde las “ganancias”
proyectadas son muy ambiguas y en cierta forma difíciles de entender para un ciudadano de a pie.
"Es muy Sencillo, consigues mínimo 3 emprendedores (victimas), cada uno de ellos debe conseguir mínimo 3 emprendedores y así sucesivamente, si en menos de una semana consigues, 10 tienes derecho a un superbono, pero además si el 50% son mujeres te damos el porcentaje relativo al la primera venta calculada con el segundo par en relación al número que salga de la lotería el los días martes"
El nuevo distribuidor va a ganar comisiones por enlistar
nuevos distribuidores (formar su red) y por vender el producto maravilla, los
niveles hacia abajo de nuevos socios están limitados en la mayoría de las
redes, es decir, si hacen una red de veinte niveles abajo, el distribuidor, solo
tendrá derecho a recibir lo que generen 10 niveles.
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| Ejemplo de Niveles comisionables. |
¿Qué tipo de moscas se convierten en arañitas?
Este tipo de
negocio causa mucho furor entre personas de clase media y media – alta, ya que ellos por lo
general tienen los recursos para poder “invertir” al realizar el primer pago por
concepto de membresía y hacer la recompra del producto que por lo general es de forma mensual; esto pocas veces impacta a sus finanzas.
Para poder
crear una red que genere una ganancia y tener éxito en este tipo de negocios, es necesario:
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Ser
una persona con muchas relaciones sociales.
- -
Tener
un ingreso fijo adicional.
- -
Ser
vendedor profesional con experiencia en ingresos con base en comisiones.
- -
Ser
de los primeros nodos de la red cuando se lance un nuevo producto con el
sistema multinivel.
De otra
forma una persona de clase media, media – baja, con pocas relaciones y nulo conocimiento
profesional en ventas, le será muy complicado poder generar las millonarias
ganancias prometidas; desgraciadamente, muchas personas son atrapadas, víctimas
de su propia necesidad y de las falsas esperanzas que siembran en ellas al hacerles
creer que “serán financieramente independientes y que podrán ganar las cantidades
que ellos visualicen" casi por arte de magia.
Riesgo de ser arañita.
Las sesiones donde se reúnen todos los distribuidores o nodos
de las redes, la mayoría de las ocasiones, solo aprenden técnicas de motivación
sin ningún otro conocimiento científico que avale las bondades del producto que
están vendiendo. La mayoría de los productos que se comercializan en el sistema
de red de mercadeo no cuentan con permisos otorgados por parte autoridad
correspondiente, por lo cual no son sometidos a las pruebas científicas requeridas, de tal
forma que en las etiquetas del envase se lee la leyenda “el consumo de este producto
es responsabilidad de quien lo recomienda y de quien lo consume”, haciendo de
esta frase el pretexto perfecto para quitarse la responsabilidad de algún daño irreversible en la salud del consumidor por parte de la empresa fabricante.
La suma de
estos elementos más la inercia motivacional por parte de los
esperanzados nuevos distribuidores, da como resultado un alto nivel de confianza combinado con poco conocimiento científico, sobre todo de temas relacionados a la salud, y comienzan a dar consejos a sus nuevos prospectos poniendo en peligro en muchas ocasiones a
pacientes con enfermedades graves, que con la esperanza de curarse, son capaces
de dejar a un lado un tratamiento médico y científico por las mágicas propiedades
de jugos, polvos o cremas milagro.
Desde el
punto de vista de la empresa, el negocio es totalmente redituable a mediano
plazo, ya que se tiene pocos gastos indirectos y prácticamente no se paga en
distribución porque esta la realizan los vendedores o socios distribuidores,
sin recibir salarios o comisiones ya que no firman un contrato mercantil conforme
a lo que indica el Marco Legal en México en relación a las actividades mercantiles. Esto hace poco ético el actuar
de la empresa.
Cabe mencionar que se también conoce como multinivel a la venta que realizan empresas de prestigio como distribuidores de productos de belleza y hasta las compañías de seguros, en donde este sistema no promueve una inversión monetaria para generar ganancias, ni tampoco promueve la compra obligatoria de los productos por del agente vendedor, a diferencia de los multiniveles piramidales, de lo que se vende se recibe una comisión y ciertos bonos por metas claramente establecidos en un contrato mercantil, además de que los vendedores de estas empresas tiene como requisito primordial, estar dados de alta en el padrón fiscal de la autoridad hacendaría, lo que les obliga , como a todo buen ciudadano,a pagar y deducir impuestos en relación a sus ingresos por las actividades mercantiles que se realicen.
Como conclusión; para poder ser financieramente independiente
se necesita cubrir algunos requisitos mínimos:
- Tener
conocimientos científicos (estudios) de procesos económicos y productivos.
- Saber
que todo negocio tiene un riesgo y que hay que invertir, pero también saber que
ese riesgo se puede disminuir y la inversión se puede
optimizar con técnicas científicas.
- La
actitud mental Positiva es como la comida, no dura todo el mes, debe ser diario y se
debe fortalecer con autodisciplina.
- Establecer
metas a corto, mediano y largo plazo, tener un plan financiero con proyecciones
y conocer todos los aspectos legales del emprendimiento que se quiere comenzar.
- Tener una idea de producto o servicio innovador.
- Un multinivel no es una franquicia, en México las franquicias deben estar registradas ante el IMPI y están dentro del marco legal emitido por La ley de la Propiedad Industrial en el artículo 142.
Recordemos
que un empresario es aquella persona que cuenta con el capital suficiente, hace
proyecciones de un posible negocio obteniendo ciertos resultados y si se observan altos porcentajes de utilidad en un determinando tiempo, invierte; un emprendedor es aquel que le
da forma a una idea innovadora desde el principio, desde vender el mismo, establecer los cimientos, políticas, filosofías, comercialización etc. hasta cumplir con los
objetivos establecidos contenidos en un plan de negocios dinámico y adaptable, cumplir con una función
social y actuar dentro del marco de derecho vigente.
Sí los multiniveles son tan buenos como se dice por parte de sus "lideres" ¿porqué en países altamente industrializados están bajo estricta observación y en algunos países están prohibidos por la ley? ¿porqué en los medios de comunicación oficiales de los multiniveles no dan a conocer públicamente sus planes de negocio o de compensación? ¿porque sus estados financieros no son púbicos bajo el marco legal correspondiente? ¿porque se niegan a dar entrevistas?
Lo que la
araña te propone es que siendo mosca te conviertas en araña y cuando caigas en
su red, (Pirámide, multinivel, red de mercadeo o como lo llamen en el futuro),
te conviertas en la mosca con la que se va
a alimentar la araña. Un nodo es solo parte de una red, el verdadero poder está
en la mano que maneja a la red.
PD: Podrías decirle de este artículo a tres conocidos y que esos tres le digan a otros tres y así sucesivamente, no vas a ganar dinero pro ello pero no lo perderás al caer en el engaño piramidal.
