¡Qué no te atrape la telaraña!

¿Qué te imaginas cuando escuchas la palabra “red”?

Algunas personas piensan en una red de pescar, otras en una red para el cabello, algunas otras, inmersos en los tiempos de la netiqueta[1], piensas en Facebook o en Twitter; las telarañas también son un ejemplo de redes y al igual que las arañas, algunos que se hacen llamar “empresarios o emprendedores” están tejiendo las telarañas conocidas como Multinivel.

  Estas redes son conocidas también como networking, redes de mercadeo y, hace algunos ayeres, como pirámides.

   En nuestros días la situación económica, generan menos oportunidades de empleo, perdida del poder adquisitivo y bajos salarios; situaciones que están tratando de ser contrarrestada por organizamos de la iniciativa privada y gubernamentales fomentando en la sociedad la idea de trabajar en nuevos emprendimientos por iniciativa propia y con ello generar un mayor mercado interno de nuevas marcas nacionales que fortalezca los flujos económicos y derive en más y mejores empleos para toda la población que demanda oportunidades para poder tener un ingreso digno y constante.

   Actualmente con el amplio acceso a la información, todos los días tenemos al alcance datos de todo tipo; buenos, regulares, certeros, erróneos y no puede faltar, la información fraudulenta que desgraciadamente encontramos en un gran porcentaje en la WEB.

    La necesidad de tener ingresos ha orillado a muchas personas sin empleo o sin un salario estable, a creer que las redes de mercadeo son una buena oportunidad de “tener tu propia empresa”, de “tener en tus manos tu independencia económica” y hasta ¿porque no?, de “despedir a tu jefe”.

    Todas estas aseveraciones son engañosas y solo son ganchos para que las moscas caigan en la red y se conviertan en un delicioso y constante alimento de la araña.

¿Cómo se comenzó a tejer la telaraña?

Los multiniveles comenzaron en la década de los años 30’s con Carl F. Rehnborg cuando fundó la empresa "California Vitamins"; la cual se dedicaba a comercializar suplementos alimenticios, los cuales fabricaba con base en los conocimientos de vitaminas naturistas adquiridos durante su estancia en China.

  Rehnborg sustituyó la venta de “puerta en puerta” entre sus vendedores convirtiéndolos en consumidores y a la vez distribuidores de sus productos, en donde el vendedor (que ahora les dicen empresarios, emprendedores, distribuidores, conocedores, ángeles, etc.), sino ganaba por la venta, ganaba mejorando su salud gracias consumo de las vitaminas.

  Amway adopto este sistema aumentando una ganancia para el “consumidor satisfecho” (vendedor o distribuidor), por invitar a personas a “hacer negocio” convirtiéndose también en consumidor-vendedor.

     En la década de los ochentas se le conoció a este sistema como “pirámide” el cual en muchos países de Europa se consideró como fraude, por ejemplo, la legislación española tuvo que regular este tipo de mercado en 1996 por la gran cantidad de afectados que demandaron justicia ante el engaño por parte de los multiniveles.

    Este tipo de comercialización se da principalmente con productos que prometen mejorar la salud de quien los consume abarcando un amplio espectro de acción; es decir, curan desde la calvicie, regula el peso, , quita juanetes de los pies, previenen o curan casi cualquier tipo de cáncer, ayudan a los cálculos renales, inhiben el hígado graso (para aquellos que consumen grandes cantidades de bebidas espirituosas), mejora la piel, te conectan con el poderoso universo, lo hace a uno más atractivo y en ocasiones, hasta más inteligente.

¿Cómo te hipnotiza la araña?

El consumidor - vendedor , que en algunos niveles se le conoce como "líder o patrocinador" ha encontrado a un pobre incauto y asecha a su víctima diciéndole:

•  ¿Cuáles son tus sueños?, ¿una casa?, ¿llevar de viaje a tu familia? ¿tener un súper coche BMW?, pues en tu trabajo ( o buscando un empleo) no lo vas a conseguir ¡eh!; aquí te aseguramos que en menos de lo que canta un gallo (tiempo indeterminado) tendrás eso y mucho más.

•    Mientras más grande sea tu red y mientras hagas que los “socios” que consigas aumenten la suya, vas a ganar mucho dinero, tanto que tu ganancia se generará de lugares que ni siquiera imaginas, China, Taiwán, Camerún, etc.

• En tu empleo ganas sólo una cantidad determinada, por más que hagas, no ganarás más; en nuestra red de distribuidores, tendrás ingresos mucho mayores haciendo mucho menos que en tu empleo de esclavo moderno, con el 333 lo lograrás, 3 horas al día, 3 días a la semana es igual a 3 clientes nuevos (perdón, socios, empresarios etc.)

•  No hay cultura financiera, aquí con nosotros conocerás el flujo del dinero y cómo hacer que el dinero trabaje para ti y no tu trabajar para el dinero de otro (tu patrón).

• Aquí o ganas por las comisiones de tu red o ganas porque al final te sentirás mucho mejor consumiendo las 3 cajas de 20 botellas, cada una de $35.00 dólares cada botella (sobre de polvo o frasco de crema, o cualquier tipo de embalaje que se utilice).

• ¿En serio crees que para ser rico hay que estudiar?, ¿A poco los maestros de las universidades son millonarios? ¿Cuántos de tus conocidos que estudiaron una carrera son millonarios gracias a su empleo? Ellos estudiaron mucho y no ganan lo que tú ganarás en nuestra red (aunque no tengas ni siquiera terminada la educación básica).

•        Las personas ganadoras se lanzan sin pensar tanto, el análisis causa parálisis, así que arriesga, sal de tu hoyo financiero “invirtiendo” en la red, pero que quede algo claro, ¡eh!, no estas gastando,  estas aprendiendo a invertir ¡eh!

• ¿Dudas de las redes? Ve al creador del "face" con su red social o al hombre más rico del mundo, ¡tiene una red de teléfonos! Es una red ¿a poco no?

¿Cómo se come la araña a sus moscas?

Ya que el patrocinador tiene atrapada a la víctima, perdón, al nuevo millonario en proceso, este es “capacitado” en cómo conseguir sus propias arañitas, digo, red de distribuidores.

   Las estrategias aprendidas son:
A nadie se le obliga a comprar, pero a tu prospecto llámalo, visítalo, llámalo, visítalo, llámalo visítalo, llámalo, visítalo y si después de un mes ves como que no quiere, buscas uno nuevo.

    ¿Pero cómo se obtienen ganancias?, los distribuidores dan a conocer al prospecto el plan de comisiones (llamado plan de compensación) en donde las “ganancias” proyectadas son muy ambiguas y en cierta forma difíciles de entender para un ciudadano de a pie.

     "Es muy Sencillo, consigues mínimo 3 emprendedores (victimas), cada uno de ellos debe conseguir mínimo 3 emprendedores y así sucesivamente, si en menos de una semana consigues, 10 tienes derecho a un superbono, pero además si el 50% son mujeres te damos el porcentaje relativo al la primera venta calculada con el  segundo par en relación al número que salga de la lotería el los días martes" 

    El nuevo distribuidor va a ganar comisiones por enlistar nuevos distribuidores (formar su red) y por vender el producto maravilla, los niveles hacia abajo de nuevos socios están limitados en la mayoría de las redes, es decir, si hacen una red de veinte niveles abajo, el distribuidor, solo tendrá derecho a recibir lo que generen 10 niveles.

Ejemplo de Niveles comisionables.

¿Qué tipo de moscas se convierten en arañitas?

Este tipo de negocio causa mucho furor entre personas de clase  media y media – alta, ya que ellos por lo general tienen los recursos para poder “invertir” al realizar el primer pago por concepto de membresía y hacer la recompra del producto que por lo general es de forma mensual; esto pocas veces impacta a sus finanzas.

            

  Para poder crear una red que genere una ganancia y tener éxito en este tipo de negocios, es necesario:

• -         Ser una persona con muchas relaciones sociales.
• -         Tener un ingreso fijo adicional.
• -         Ser vendedor profesional con experiencia en ingresos con base en comisiones.
• -         Ser de los primeros nodos de la red cuando se lance un nuevo producto con el sistema multinivel.

    De otra forma una persona de clase media, media – baja, con pocas relaciones y nulo conocimiento profesional en ventas, le será muy complicado poder generar las millonarias ganancias prometidas; desgraciadamente, muchas personas son atrapadas, víctimas de su propia necesidad y de las falsas esperanzas que siembran en ellas al hacerles creer que “serán financieramente independientes y  que podrán ganar las cantidades que ellos visualicen" casi por arte de magia.

Riesgo de ser arañita.

Las sesiones donde se reúnen todos los distribuidores o nodos de las redes, la mayoría de las ocasiones, solo aprenden técnicas de motivación sin ningún otro conocimiento científico que avale las bondades del producto que están vendiendo. La mayoría de los productos que se comercializan en el sistema de red de mercadeo no cuentan con permisos otorgados por parte autoridad correspondiente, por lo cual no son sometidos a las pruebas científicas requeridas, de tal forma que en las etiquetas del envase se lee la leyenda “el consumo de este producto es responsabilidad de quien lo recomienda y de quien lo consume”, haciendo de esta frase el pretexto perfecto para quitarse la responsabilidad de algún daño irreversible en la salud del consumidor por parte de la empresa fabricante.

  La suma de estos elementos más la inercia motivacional  por parte de los esperanzados nuevos distribuidores, da como resultado un alto nivel de confianza combinado con poco conocimiento científico, sobre todo de temas relacionados a la salud,  y comienzan a dar consejos a sus nuevos prospectos poniendo en peligro en muchas ocasiones a pacientes con enfermedades graves, que con la esperanza de curarse, son capaces de dejar a un lado un tratamiento médico y científico por las mágicas propiedades de jugos, polvos o cremas milagro.

  Desde el punto de vista de la empresa, el negocio es totalmente redituable a mediano plazo, ya que se tiene pocos gastos indirectos y prácticamente no se paga en distribución porque esta la realizan los vendedores o socios distribuidores, sin recibir salarios o comisiones ya que no firman un contrato mercantil conforme a lo que indica el Marco Legal en México en relación a las actividades mercantiles. Esto hace poco ético el actuar de la empresa.
  
  Cabe mencionar que se también conoce como multinivel a la venta que realizan empresas de prestigio como distribuidores de productos de belleza y hasta las compañías de seguros, en donde este sistema no promueve una inversión monetaria para generar ganancias, ni tampoco promueve la compra obligatoria de los productos por del agente vendedor, a diferencia de los multiniveles piramidales, de lo que se vende se recibe una comisión y ciertos bonos por metas claramente establecidos en un contrato mercantil, además de que los vendedores de estas empresas tiene como requisito primordial, estar dados de alta en el padrón fiscal de la autoridad hacendaría, lo que les obliga , como a todo buen ciudadano,a pagar y deducir impuestos en relación a sus ingresos por las actividades mercantiles que se realicen. 

 Como conclusión; para poder ser financieramente independiente se necesita cubrir algunos requisitos mínimos:

• Tener conocimientos científicos (estudios) de procesos económicos y productivos.
• Saber que todo negocio tiene un riesgo y que hay que invertir, pero también saber que ese riesgo se puede disminuir  y la inversión se puede optimizar con técnicas científicas.
• La actitud mental Positiva es como la comida, no dura todo el mes, debe ser diario y se debe fortalecer con autodisciplina.
• Establecer metas a corto, mediano y largo plazo, tener un plan financiero con proyecciones y conocer todos los aspectos legales del emprendimiento que se quiere comenzar.
• Tener una idea de producto o servicio innovador.
• Un multinivel no es una franquicia, en México las franquicias deben estar registradas ante el IMPI y están dentro del marco legal emitido por La ley de la Propiedad Industrial en el artículo 142.

   Recordemos que un empresario es aquella persona que cuenta con el capital suficiente, hace proyecciones de un posible negocio obteniendo ciertos resultados y si se observan altos porcentajes de utilidad en un determinando tiempo, invierte; un emprendedor es aquel que le da forma a una idea innovadora desde el principio, desde vender el mismo, establecer los cimientos, políticas, filosofías, comercialización etc. hasta cumplir con los objetivos establecidos contenidos en un plan de negocios dinámico y adaptable, cumplir con una función social y actuar dentro del marco de derecho vigente.

  Sí los multiniveles son tan buenos como se dice por parte de sus "lideres" ¿porqué en países altamente industrializados están bajo estricta observación y en algunos países están prohibidos por la ley? ¿porqué en los medios de comunicación oficiales de los multiniveles no dan a conocer públicamente sus planes de negocio o de compensación? ¿porque sus estados financieros no son púbicos bajo el marco legal correspondiente? ¿porque se niegan a dar entrevistas? 

  Lo que la araña te propone es que siendo mosca te conviertas en araña y cuando caigas en su red, (Pirámide, multinivel, red de mercadeo o como lo llamen en el futuro), te conviertas  en la mosca con la que se va a alimentar la araña. Un nodo es solo parte de una red, el verdadero poder está en la mano que maneja  a la red.

PD: Podrías decirle de este artículo a tres conocidos y que esos tres le digan a otros tres y así sucesivamente, no vas a ganar dinero pro ello pero no lo perderás al caer en el engaño piramidal. 

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[1] Net: Red, internet Etiqueta: formas correctas de comportamiento.

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